下面我们就讲讲如果别人用力地握你的手时
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坐姿前倾如果对方身体朝你的方向前倾，就说明他们是对你 关注的。做好你自己的事。下面我们就讲讲如果别人用力地握你的手时，你该怎么办。一个高质量的握手动作通常是正直坦诚的，你的大拇指要坚定地竖起来，然后在握手的时候要和对方保持差不多相当的力度。 一般来说，女性握手的力度要更小，大约比男性的握手力度小30一一正因如此，如果你是一位男性，当你和女性握手的时候，你就应该调整你握手的力度以适应对方。 然而请记住一点，这里面我所提到的很多事情，大多数人在大多数情况下都是不能够清楚意识到的。您给其他演说家的薪酬是不是要比这更高（这在我个人的领域是常见的问题）。 您是否能在交货日期及时交货。而在另一个案例中，书面合同的缺失最后造成了极坏的后果。 汤姆和我之间的紧张关系告诉我，在合同谈判中，我应该为我的内在恋人腾出更多的空间。你知道他迫切需要这桩生意，也已促发他确认如果钱未到账生意就会泡汤。 这种运用促发手段的模式可以确保谈判结束时所有条款均已达成共识。 此外，还有一种策略，就是在谈判结束时不要主动和对手握手。
如何解读肢体语言 当我们专注观察单一的信号的时候，往往就会误入歧途，想要得到全面的信息，一定要综合考虑一系列的信号才行。 举个例子，当你看到一个人抱着胳膊，这并不一定意味着这个人处于防卫姿态一一可能他们只是在外人看起来处于防卫姿态，但是他也很可能仅仅是感到冷而已，或者他是在思考一些与当前的谈判内容完全无关的东西，只不过思考的方式略显消极罢了。 我曾经与一个顾客进行过谈判，这位顾客在一般情况下都是待人和善友好的。我们制作各种图表和清单来解决方方面面的问题。”卡拉却故意低垂眼帘，看上去不太满意。 卡拉提前做的准备，使她意识到无论第一个报价如何优厚，她都要装装样子，并且她这个表情持续了一分多钟。 如果不巧凯尔没有察觉她的表情，她可能随后还会因为内心恐惧而做出让步。如果对方在你说话的时候流露出自信，这可能意味着对方的表现比他们自己之前预想的要更好。尼克：未来5年，我们将在亚洲全面发力。 明年，我们应该在上海开设我们的第一家工厂。 再下一年，我们应该在那里建立一个完整的研发部门。当你提出更多意见时关注他的脚部动作，因为这样就可以在一定程度上精确洞察他的想法了。 双脚可以给你诸多暗示，帮助你洞察谈判对手的思维进程，因而在谈判中需要对双脚给予密切关注。当时的主持人似乎还不明白这个道理，他当时坚持认为，如果你想要成为一个优秀的谈判者，那就必须表现得强硬一些。 但事实并非如此，你大可以提出高质量的问题，并且加以试探。
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